Eco-Shop Marketing Berhad 即将在马来西亚交易所主板上市，引起了市场关注。以下是投资者需要了解的重点：

1. 市场中的强势领导者

Picture from Eco-Shop website

Eco-Shop 在 2024 年马来西亚“一元店”市场中占有高达 67.8% 的市占率。意味着它是该领域的市场龙头，远远领先于第二名，仅有 12.1%。

2. 收入与盈利增长表现良好

从 2022 年到 2024 年，Eco-Shop 的营收从 RM15.7 亿增长至 RM24 亿，税后净利从 RM2,700 万跃升至 RM1.77 亿。整体业绩表现强劲。

3. 有派息计划——但不保证固定派发

Eco-Shop 在 2024 年将 56.6% 的盈利作为股息派发，并计划未来每年派发 40% 至 60% 的盈利。不过，这并不保证，仍取决于公司业绩、现金需求和董事会的批准。

4. 容易扩展的商业模式

图片来源： Durian Runtuh

公司采用“飞轮效应”的策略——开更多分店能降低成本，从而保持低价，吸引更多顾客。他们也自己管理供应链和运输，以进一步节省开销。

5. 简单有效的销售策略

过去，大多数商品售价为 RM2.40，让顾客购物变得简单。自 2025 年 4 月起，Eco-Shop 因成本上升，已将价格调整为：西马 RM2.60，东马及浮罗交怡 RM2.80。门市多设在住宅区、巴刹和学校附近的热闹地段。商品种类涵盖家用品、玩具和个人护理产品，鼓励顾客频密购物及大量购买。

6. 谁是 Eco-Shop 的顾客？

Eco-Shop 的主要顾客群是 B40（低收入）和 M40（中等收入）族群。根据研究，47.4% 的顾客来自 B40，38.9% 来自 M40。这些顾客注重性价比和稳定价格，而这正是 Eco-Shop 的强项。

7. 他们如何使用 IPO 集资款项

Eco-Shop 将把 IPO 筹集的 RM419.9 百万主要用于以下几个方面：

• 建设新仓库（RM2 亿）

• 开设更多门市（RM5,630 万）

• 偿还债务（RM1 亿）

• 系统升级与营运资金

8. 投资需注意的事项

一些潜在风险包括：

• 高度依赖进口商品，尤其是来自中国的产品

• 大型项目如新仓库建设可能面临的问题或挑战

• 债务水平正在上升（截至 2024 年 11 月，净负债比率为 0.8 倍）

9. 谁在管理这家公司？

首席执行官 Ng Kim Teng 领导着整个团队。管理层在零售和物流领域拥有丰富经验。公司治理良好，但随着业务扩展，投资者仍应持续关注。

结论

Eco-Shop 展现出强劲的成长力和派息潜力，尽管股息并非固定。其简洁的商业模式和强大的市场地位具有吸引力，但投资者也应考虑相关风险和价格调整等因素。投资前请务必做好功课，深入研究。

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