EXW, FOB, CIF dan DDP ialah empat istilah Incoterms yang kerap disebut dalam urusan jual beli antarabangsa. Singkatannya ringkas, tetapi kesannya terhadap kos dan tanggungjawab boleh besar.
Cara mudah untuk memahaminya ialah dengan bertanya tiga soalan: siapa mengurus pengangkutan, di mana risiko berpindah, dan siapa mengendalikan pelepasan import serta duti?
EXW: pembeli mengurus hampir semuanya
Di bawah EXW, penjual menyediakan barang di tempat yang dipersetujui. Selepas itu, pembeli mengambil alih sebahagian besar urusan pengangkutan.
Harga dalam sebut harga mungkin nampak lebih rendah, tetapi pembeli perlu memastikan mereka benar-benar mampu mengurus pengambilan barang, prosedur eksport dan perjalanan seterusnya di negara penjual.
FOB: lazim digunakan untuk penghantaran laut
Di bawah FOB, penjual bertanggungjawab sehingga barang dimuatkan ke atas kapal yang dinamakan di pelabuhan penghantaran. Selepas itu, pembeli mengambil alih pengangkutan utama.
FOB digunakan untuk pengangkutan laut atau laluan air pedalaman. Ia tidak sepatutnya digunakan secara automatik untuk semua penghantaran hanya kerana istilahnya sudah biasa didengar.
CIF: penjual mengurus tambang laut utama dan insurans
CIF merangkumi kos, insurans dan tambang sehingga ke pelabuhan destinasi yang dinamakan. Namun, ini tidak bermaksud penjual menanggung semua risiko sehingga barang tiba. Titik pemindahan risiko dan titik tanggungan kos tidak semestinya sama.
Sebab itu anda perlu membaca Incoterm lengkap bersama tempat yang dinamakan, bukan melihat tiga hurufnya sahaja.
DDP: penjual memikul tanggungjawab penghantaran paling luas
DDP boleh kelihatan mudah untuk pembeli kerana penjual mengurus sebahagian besar proses penghantaran, termasuk formaliti import dan duti apabila dibenarkan oleh undang-undang.
Bagi penjual pula, DDP boleh menjadi rumit jika mereka tidak berdaftar atau tidak dibenarkan bertindak sebagai pengimport di negara destinasi.
Perbandingan ringkas
| Istilah | Gambaran utama | Perkara untuk diingat |
|---|---|---|
| EXW | Pembeli mengurus sebahagian besar perjalanan | Pastikan pengambilan dan urusan eksport benar-benar boleh dilakukan |
| FOB | Penjual memuatkan barang ke kapal; pembeli mengurus pengangkutan utama | Untuk laut/laluan air pedalaman |
| CIF | Penjual mengurus tambang laut dan perlindungan insurans minimum | Risiko boleh berpindah sebelum tiba di destinasi |
| DDP | Penjual mengurus tanggungjawab penghantaran yang sangat luas | Keupayaan undang-undang untuk mengurus import perlu dipastikan |
Jangan pilih Incoterm berdasarkan harga sahaja
Harga produk yang lebih rendah mungkin hanya memindahkan kos penghantaran, urusan kastam atau risiko kepada pihak lain. Bandingkan keseluruhan aliran kerja dan tanggungjawab, bukan harga jualan semata-mata.
Anda boleh menggunakan alat Incoterms percuma untuk membandingkan tanggungjawab setiap pihak dalam paparan yang lebih mudah.