EXW、FOB、CIF 和 DDP 是国际买卖中最常听到的几种 Incoterms。缩写虽然只有几个字母，但它们对成本、责任和风险的影响可能很大。

理解这些条款时，可以先问三个问题： 谁负责安排运输、风险在什么时间或地点转移，以及谁负责进口清关和税费？

EXW：大部分事项由买方负责

在 EXW 条款下，卖方只需在约定地点把货物交由买方处置。之后大部分运输安排都由买方负责。

EXW 的报价看起来可能较低，但买方要先确认自己是否真的能在卖方所在国家安排提货、出口手续以及后续运输。

FOB：常用于海运

在 FOB 条款下，卖方负责把货物装上指定船只，并完成装运港前的相关责任；之后的主要运输由买方负责。

FOB 适用于海运或内河水运。 不要因为大家熟悉 FOB，就把它套用到所有运输方式。

CIF：卖方安排主要海运费和保险

CIF 包含运至指定目的港的成本、保险和运费，但这并不代表卖方一直承担风险直到货物到港。成本由谁承担与风险何时转移，并不一定发生在同一个节点。

因此，查看条款时要看完整的 Incoterm 和指定地点，不能只看三个字母。

DDP：卖方承担最广泛的交付责任

DDP 对买方来说通常比较省事，因为卖方负责非常广泛的交付流程，在法律允许的情况下还包括进口手续和税费。

但对卖方来说，如果他们没有在目的国注册，或不能合法充当进口商，DDP 就可能很难执行。

快速比较

条款主要责任需要注意
EXW大部分运输由买方安排先确认提货和出口操作是否可行
FOB卖方负责装船；主要运输由买方负责适用于海运/内河水运
CIF卖方安排海运费和最低保险风险可能在到达目的港前就已转移
DDP卖方承担非常广泛的交付责任必须确认进口资格与当地法律要求

不要只根据价格选择 Incoterm

较低的产品报价，有时只是把运费、清关责任或风险转移给另一方。应该比较 整个交易流程和双方责任，而不只是产品售价。

你可以使用 Stooper 的 免费 Incoterms 工具 ，用更直观的方式比较各方责任。